JOB OVERVIEW | TỔNG QUAN CÔNG VIỆC

KAS chịu trách nhiệm chính về chỉ tiêu bán vào (sell-in) và duy trì mối quan hệ thương mại với các đối tác chiến lược kênh MT ngành H&B như Hasaki, Watsons, Guardian…/ The Key Account Supervisor (KAS) is responsible for achieving sell-in targets and maintaining strong commercial relationships with key Modern Trade partners in the Health & Beauty channel (Hasaki, Watsons, Guardian, etc.).

KEY RESPONSIBILITIES | TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Sales Performance & Listing Management | Quản lý doanh số & Listing

Lập kế hoạch và chịu trách nhiệm đạt chỉ tiêu doanh số theo tháng / quý / năm./ Plan and take ownership of monthly, quarterly, and annual sell-in targets.
Thực hiện quy trình listing sản phẩm mới (SKU) vào hệ thống của khách hàng./ Execute new SKU listing processes across key accounts’ systems.
Đảm bảo tồn kho hợp lý tại kho của đối tác, tránh thiếu hoặc dư hàng./ Ensure optimal inventory levels at partners’ warehouses.

KPIs:

Hoàn thành chỉ tiêu doanh số/ Sales Target Achievement
Listing Rate

2. Commercial & Trading Management | Quản lý thương mại

Đàm phán điều khoản thương mại, chiết khấu và vị trí trưng bày với Buyer./ Negotiate trading terms, discounts, and shelf positioning with Buyers.
Quản lý ngân sách khuyến mãi, đảm bảo hiệu quả đầu tư./ Manage promotion budgets and ensure strong ROI.
Theo dõi và kiểm soát công nợ quá hạn./ Monitor and control overdue debt rate.

KPIs:

Promotion ROI | Hiệu quả khuyến mãi
Overdue Debt Rate

3. Promotion Execution & Coordination | Triển khai khuyến mãi

.Phối hợp với Trade Marketing triển khai chương trình khuyến mãi riêng cho từng chuỗi./ Coordinate with Trade Marketing to deploy exclusive promotions for each chain
Đảm bảo tiến độ và chất lượng quà tặng & POSM đi kèm đơn hàng./ Ensure the progress and quality of gifts & POSM delivered with orders.

KPIs:

Execution Rate | Tỷ lệ triển khai đúng kế hoạch

4. Market Monitoring & Tactical Actions | Theo dõi thị trường & chiến thuật

Theo dõi giá bán, chương trình khuyến mãi và hoạt động đối thủ tại điểm bán./ Monitor pricing, promotions, and competitor activities at points of sale
Phân tích chênh lệch, phát hiện sớm dấu hiệu sụt giảm doanh số./ Conduct gap analysis to identify early signs of sales decline.
Đề xuất giải pháp bán hàng chiến thuật để “cứu” doanh số theo tình hình thực tế./ Propose tactical sales solutions (flash sales, extra gifts, promo adjustments).

KPIs:

Forecast Accuracy | Độ chính xác dự báo
Competitor Tracking Accuracy | Độ chính xác theo dõi đối thủ
Tactical Proposal Lead Time | Thời gian đề xuất chiến thuật

JOB REQUIREMENTS | YÊU CẦU CÔNG VIỆC

Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan./ Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, or related fields
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong FMCG / Bán lẻ./ Minimum 3 years in a similar role within FMCG / Retail.
Bắt buộc có kinh nghiệm ngành Mỹ phẩm cao cấp / Chăm sóc cá nhân./ Mandatory experience in Premium Cosmetics / Beauty Care.
Strong negotiation & commercial skills.
Hiểu biết tốt về P&L, có mối quan hệ với Buyer các chuỗi H&B.
Chủ động, định hướng kết quả, phù hợp với các thương hiệu cao cấp như Astalift, Verites./ Proactive, results-driven, with a Premium Mindset
Sẵn sàng đi thị trường và audit thường xuyên./ Willing to conduct frequent market visits & audits

BENEFITS | QUYỀN LỢI

Thu nhập cạnh tranh + thưởng doanh số hàng tháng./ Competitive salary with monthly sales bonus.
Cơ hội làm việc với các thương hiệu mỹ phẩm cao cấp./ Opportunity to work with leading premium cosmetic brands.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, quốc tế./ Professional & international working environment.

Key Account Supervisor - Cosmetics